當下，發現“寶藏”品牌及產品，通過消費行為彰顯自我個性，已成不少年輕人的新消費特征。為滿足新一代消費者對新品牌的需求，并助力品牌實現破局增長，抖音電商推出了聚焦于新趨勢品牌商家的營銷IP“抖音新銳發布”。該IP通過洞察最新消費趨勢，已經發現并幫助多個新銳品牌獲得聲量、銷量雙升。
12月18日至12月24日，個護行業的新銳國貨品牌Spes詩裴絲（以下簡稱“Spes”）攜手“抖音新銳發布”開啟了為期一周的營銷活動，并首推新品Spes小鳥瓶染發劑，Spes代言人鞠婧祎，以及明星張予曦等多位明星及頭部達人參與，共同助力新品火速出圈，并帶動其他產品銷量獲得有力增長。活動期間，Spes位居個護家清行業品牌成交排名TOP1，店鋪成交排名TOP2。Spes海鹽潔發膏登頂抖in豐盈蓬松洗發水爆款榜TOP1，Spes免洗蓬松噴霧登頂抖in免洗噴霧爆款榜TOP1。
Part1：四兩撥千金，精準借勢打造新品記憶點
伴隨消費升級，人們對形象提升的追求呈現出悅己悅心、追求體驗、展現自我個性的態勢。該特征在頭部護理消費領域則表現為，讓頭發更蓬松、更有型的蓬蓬粉、造型噴霧、染發劑等美發造型類產品開始廣受青睞，人們對頭發護理品類相關內容的關注快速增多。如何精準展現產品個性化賣點，快速出圈并激發消費需求，成為頭發護理品牌的主修課程。
本次“抖音新銳發布”活動中，Spes精準借勢品牌代言人鞠婧祎的形象感染力，首次推出其使用Spes小鳥瓶染發劑后的廣告短片。視頻中，鞠婧祎的鳶尾藍新發色星光熠熠水潤動人，完美呈現了Spes小鳥瓶染發劑顏色好看、吸睛的核心賣點。
與此同時，Spes在抖音等社交平臺還創建了討論話題#鞠婧祎同款鳶尾藍發色#，引起廣泛討論，有力助推Spes小鳥瓶染發劑快速出圈。截止活動結束，該話題在抖音獲得超2千萬次播放。通過巧妙借勢代言人在染發護發方面的影響力，Spes以少量視頻“四兩撥千斤”，帶動品牌聲量獲得有力傳播，充分延續了代言人效應。
Part2：乘眾人之力，多維滲透提升品牌影響力
除鞠婧祎外，“抖音新銳發布”為Spes聯動了站內站外多方資源，多頻次、多維度推廣產品，不斷觸達、激發用戶消費興趣。在活動開始前，“抖音新銳發布”官方賬號就發布了預熱短視頻。該視頻圍繞職場新人保持良好個人形象的辦公場景展開，生動呈現了Spes致力于為用戶提供更有效更美好洗護體驗的品牌主張。
12月18日，Spes聯合“抖音新銳發布”在品牌直播間推出專場直播，圍繞日常頭發護理痛點，重點推廣了新品Spes小鳥瓶染發劑及Spes海鹽潔發膏等爆款產品，既成功調動了觀眾的潛在購物興趣，也有效強化了Spes在頭發護理方面強調“蓬松新主張”的品牌理念。
活動期間，抖音新銳發布還聯動了張予曦發布推廣短視頻，助推Spes品牌影響力實現多圈層深度滲透。同時，活動還聯合賈乃亮、廣東夫婦、羅永浩等多位主播進行混場直播，多維提升品牌影響力。
巨量算數數據顯示，2021年1-8月，抖音電商達人共直播4300萬場，月均發布短視頻數量超過1億，其中帶貨直播場次增長84%，累計賣出超過41億件商品，并有75%的粉絲通過達人產生復購。在抖音電商，達人活躍度持續走高，將高效助力品牌深度拓展消費人群。通過聯合“抖音新銳發布”，Spes借助平臺達人矩陣規模效應，成功實現品銷雙贏。
Part3：科技驅動，爆款背后是強硬產品力
作為功效型頭部護理品牌，Spes堅持以前沿科技驅動產品創新，研發適合亞洲人發質的產品，為用戶提供“洗、護、染、型”創新解決方案。
從Spes免洗蓬松噴霧到Spes海鹽潔發膏、海鹽磨砂膏以及最新推出的小鳥瓶染發劑，在抖音電商營銷活動品效合一的扶持下，Spes迅速成長為個護行業新銳品牌的標桿。如何在抖音電商持續保持打造爆品的能力，不斷鞏固品牌勢能，Spes也逐漸摸索出自己的獨有秘籍：以用戶需求為第一準則，用科技力驅動產品力。
基于消費者需求，Spes團隊能夠根據市場潮流走向進行快速決策打磨內容，最終通過抖音電商等經營渠道推動產品的爆發式增長。在產品研發上，Spes不僅建立了自己的研發體系，還聯合中科院、浙大科研團隊等知名科研機構設立實驗室，助力產品創新及快速迭代。在本次重磅推出的新品小鳥瓶染發劑中，Spes采用了「結構還原專利黑科技」修護受損發質，并通過全新的配套工藝技術使其兼具實用性與藝術性，給消費者帶來了上手簡單、用感舒適、發色質感高級的全新染發體驗。
在以科技力夯實產品力的基礎之后，具有爆款潛質的好產品便“如箭在弦，蓄勢而發”。在抖音電商平臺，借助興趣電商精準匹配商品特征及用戶潛在需求的優勢，好產品便有了走進千家萬戶的新可能。據CBNData今年10月發布的《2021國民頭皮健康白皮書》顯示，Spes位居“控油蓬松功效品牌 TOP1”和“洗發膏品牌銷量 TOP1”，并在“頭皮洗護品牌消費” 榜單中位居國貨品牌第一。
本次活動中，“抖音新銳發布”基于最新消費趨勢的洞察，通過系列定向資源扶持，有力助推Spes提升品牌吸引力，為后續持續吸引新客轉化、促使老客復購打下穩健基礎。在消費者變得越來越“挑剔”，既要質量也要新意的挑戰下，“抖音新銳發布”還將與更多新銳品牌一起激發生意增長新可能。
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