歷史上，西漢大將李廣無疑是倒霉蛋的代表。雖然他戎馬一生、驍勇善戰(zhàn)，在內外戰(zhàn)場上屢立功勛，但卻總因為種種原因得不到封侯之賞。所以，很多人將李廣的不幸，歸咎于命運。就像唐代詩人王維的詩歌中所說：“衛(wèi)青不敗由天幸，李廣無功緣數(shù)奇。”這里的數(shù)奇代表的就是命運不好。

然而仔細閱讀史書我們發(fā)現(xiàn)，李廣的不幸，在很大程度上并不是因為他運氣不好，而是在于他自己的性格缺陷，那就是不懂得與“關系戶”相處。都說“前車之鑒，后事之師”，李廣子孫絲毫不吸取前輩的教訓，總在與關系戶相處方面“栽跟頭“，最終落得個滅族的下場。

一：自古與“關系戶”杠上的隴西李氏

隴西李氏，是秦漢時期著名的武將家族。該家族精于戰(zhàn)射之道，為國家貢獻了無數(shù)能征慣戰(zhàn)之才。在秦國，隴西李氏以將軍李信最為出名。李信少年得志，深為秦始皇所信任，是秦國的主要將領之一。

在秦楚之戰(zhàn)中，秦王嬴政曾詢問老將王翦，滅楚需要多少軍隊。王翦回答：“非六十萬不可！”然而秦王又轉而詢問李信：“你認為需要多少呢？”李信躊躇滿志地回答：“二十萬就夠了！”于是秦王就派遣李信，率領二十萬大軍討伐楚國。李信的軍事行動本來十分順利，楚軍無不望風披靡。然而在這個關鍵時刻，處于李信后方的秦將昌平君反了。原來昌平君本是楚國公子，估計不忍見祖國滅亡，于是憤而叛秦。

李信見自己腹背受敵，急忙回軍攻打昌平君。不想楚將項燕率領軍隊，突然猛攻李信部，導致秦軍大敗，七都尉死于亂軍之中。在秦滅六國的戰(zhàn)爭中，秦軍遭受了少有的失敗。而領兵帶隊的，正是李廣的祖先李信。

李信的失敗從根源上看，源于昌平君的反叛。而昌平君雖然貴為楚國公子，但同樣與秦國王室有親。他的母親是秦國公主，所以是個十足的“關系戶”。于是乎，李氏家族與關系戶們算是杠上了。

二：李廣父子與衛(wèi)青、霍去病的死結

到了漢代，“世世受射”的隴西李氏轉而為漢朝效力，其中以李廣為佼佼者。漢文帝曾經(jīng)贊嘆李廣：“你沒有生在好時代，如果你生在高祖劉邦時，至少能得個萬戶侯！”在劉邦打天下的年代，奉行的是“唯才是舉”的原則，驍勇善戰(zhàn)的李廣自然能出頭。然而在漢得天下后，想封侯可就不是會打仗那么簡單了。只有“講政治”、“會站隊”的人，才能在統(tǒng)一王朝中如魚得水。而這種素質，自然不是李廣所長。

例如在平定吳楚七國之亂中，李廣在叛軍之中如入無人之境，斬將奪旗無所不能，按理說李廣封侯是板上釘釘?shù)摹Ｈ欢顝V卻私自收受了梁孝王劉武的將軍印，這就可就犯了政治錯誤了。要知道，梁王劉武是他的哥哥——漢景帝劉啟的眼中釘。李廣收了梁王的印，漢景帝心里自然不痛快。七國之亂平定后，李廣竟然啥也沒撈著。

雄才大略的漢武帝繼位后，立即著手準備對匈奴的全面戰(zhàn)爭。但是，漢武帝面臨著一個問題，那就是漢軍主力由誰指揮。對匈奴作戰(zhàn)，需要深入大漠幾百里，甚至幾千里。在這種情況下，漢軍可謂是孤懸于外。一方面，要掌管這支漢軍，必須要有崇高的威望，否則難以鎮(zhèn)住軍中的兵將;另一方面，掌管這支軍隊的主將，必須是自己信得過的人，否則此人可能擁兵反叛。想來想去，主將似乎只能是外戚，也就是皇帝母族、妻族的男子。于是，漢武帝小舅子衛(wèi)青就成了漢軍主將的最佳人選。

對于衛(wèi)青這個騎奴、私生子出身的“關系戶”，出身于良家子、心高氣傲的李廣未必看得上他。在職場上，面對一個空降的干部，老員工們自然會感到不爽。對于李廣這個功勛卓著的老員工來說，更是如此。像李廣這種性格，又如何會與衛(wèi)青搞好關系呢？

衛(wèi)青雖然靠裙帶關系上位，但并不意味著沒有本事。他率領漢軍屢出邊塞，建立了不世的功勛，獲得了漢武帝巨額的封賞。而跟隨衛(wèi)青的將領也雨露均沾，很多人都得到了封侯之賞。而李廣呢？在歷次戰(zhàn)斗中斬獲頗少，還是沒能封侯！在其中，衛(wèi)青是否有對李廣“使絆子”。因史料缺乏，我們就不得而知了。

眼看自己后輩都封了侯，自命不凡的李廣自然急在心里。在漠北決戰(zhàn)前夕，年老的李廣請示漢武帝，一定要做先鋒。做先鋒雖然危險，但是很容易立功。漢武帝起先不同意，后來架不住李廣的固請，最終勉強同意。然而在私下，漢武帝還是對衛(wèi)青面授機宜：“李廣年老，運氣又差，讓他當先鋒恐怕會失去捕獲單于的機會，到時候建議把他調開。”衛(wèi)青本來就與李廣有隙，有了漢武帝的密旨更是有恃無恐。他的死黨公孫敖剛剛丟了侯爵，衛(wèi)青自然更想讓公孫敖立功。于是，李廣最終的悲劇命運，就在此時種下了。

在戰(zhàn)斗中，衛(wèi)青果然將李廣調離前隊，將其安排在右軍，希望他向東迂回匈奴單于，截斷其退路。由于東路缺乏水草，李廣的軍隊必須要走一條悠長的彎路。大軍在廣袤荒蕪、少有標識物的大漠中，是很容易迷路的。李廣似乎意識到衛(wèi)青在給自己“穿小鞋”，憤懣的說：“我自小就夢想與匈奴單于決戰(zhàn)，現(xiàn)在好不容易等來了機會。皇上下旨要我做前鋒，希望大將軍不要將我調離。”

然而衛(wèi)青哪容他辯解，仍然強行將其調往右軍。李廣在盛怒之下，也沒向衛(wèi)青告辭，率軍一頭扎入茫茫的戈壁之中。很快，李廣的部隊在大漠中迷失了方向。在李廣率軍徘徊之時，衛(wèi)青正帶領漢軍與單于主力決戰(zhàn)。匈奴單于不敵漢軍的箭雨，不得不率軍向西遠遁。而迷路的李廣，錯失了堵截并捕獲單于的最后機會。

戰(zhàn)后，衛(wèi)青派人調查李廣迷路之事。而仍處于憤怒和遺憾之中的李廣，沒有做任何回答。衛(wèi)青也來了脾氣，派長史命令李廣幕府人員前去受審對質。李廣制止了長史，并說自己部隊之所以迷路和將校無關，都是自己的過錯，他將親自去衛(wèi)青那里受審。

李廣對他的部下說：“我從少年起與匈奴作戰(zhàn)七十多次，如今有幸隨大將軍出征同單于軍隊交戰(zhàn)，可是大將軍又調我的部隊走迂回繞遠的路，偏偏迷路，難道不是天意嗎？況且我已六十多歲，畢竟不能再受那些刀筆吏的污辱。”于是就拔刀自刎了。

對于李廣的死，大將軍衛(wèi)青難辭其咎。由于間接逼死了李廣這個極富人望的將領，這對衛(wèi)青的名聲自然是個打擊。所以即使衛(wèi)青立下如此大的功勛，天下人對其“仍未有稱”。

李廣的兒子李敢同樣也是將領，他隨漢武帝外甥、驃騎將軍霍去病出征，并且因功獲封關內侯。血氣方剛的李敢深恨衛(wèi)青迫害自己的父親，他趁衛(wèi)青不備，一拳將其打傷。衛(wèi)青由于理虧，居然對此沒有任何表示。然而衛(wèi)青的外甥霍去病可不會沒有表示，他對自己的舅舅可謂是崇拜之至。在一次射獵活動中，霍去病親自搭箭射死了李敢。

李廣本有三個兒子，前兩子李當戶和李椒都去世了，只剩下幼子李敢。然而，霍去病仍然將他殺死了。霍去病是皇帝的親戚，又是其最寵愛的將領，漢武帝自然不會拿霍去病怎么樣。在漢朝這個家族企業(yè)，“關系”比“是非”更有發(fā)言權。

然而李氏家族的悲劇仍然沒有結束，不幸又降臨到李廣孫子——李陵的頭上，而“關系戶”李廣利也扮演了重要角色。

三：李陵與老將們的恩怨，終致滅族

李廣利雖然也叫“李廣”，但是與隴西李氏毫無關系。他是因為自己妹妹李夫人的緣故，才成了漢武帝的將軍。與衛(wèi)霍不同，李廣利沒有出眾的才能，在與外族的作戰(zhàn)中，表現(xiàn)不是十分理想。李陵作為李廣的孫子，既繼承了其祖父的軍事才能，但也沿襲了李廣狂傲、不會來事的臭毛病。

初出茅廬的李陵絲毫不把李廣利放在眼里。公元前99年，漢軍出塞擊胡，以李廣利為主將。漢武帝本想讓李陵為李廣利押運糧草，然而李陵不甘屈于人下，特別是李廣利這種“裙帶將軍”。李陵豪言，自己可以率五千步卒自成一軍，直搗單于庭。對于李陵的勇氣，漢武帝非常贊賞，并且同意了他的請求。

李陵恃才傲物，最終為自己種下了悲劇。雖然李廣利無能，但終究是皇帝所依仗的紅人，是統(tǒng)帥大軍的大將。李陵如此輕視李廣利，自然得不到來自于漢軍主力的支援。而李陵的年輕氣盛，也使得一些老將非常不滿，例如功勛卓著的老將路博德。漢武帝本想讓路博德接應李陵軍，然而路博德卻恥于為李陵之后援，最終陷李陵軍于孤立無援的境地。

李陵帶領五千步卒深入大漠，果然與匈奴單于主力相遇。面對是自己好幾倍的敵人，李陵軍表現(xiàn)出驚人的戰(zhàn)斗力，匈奴騎兵在漢朝步兵面前死傷過萬。但是李陵的部隊遲遲等不來后援，最終在距漢塞僅百余里的地方發(fā)生潰敗。五千漢軍只有四百人得以逃脫，而李陵不幸被俘。

李陵的失敗讓漢武帝震怒不已，而李陵投降的消息更是火上澆油。在朝會上，大臣們皆言李陵有罪，只有太史公司馬遷提出異議。司馬遷認為李陵在敵強我弱的情況下奮勇作戰(zhàn)，表現(xiàn)出一往無前的勇氣。在司馬遷看來李陵并不是真的投降，而是在尋找時機重新報效漢朝。司馬遷的發(fā)言，犯了漢武帝的逆鱗。于是，漢武帝將司馬遷逮捕入獄，最后處以腐刑。

一年多后，漢武帝派將軍公孫敖出塞擊胡。老將公孫敖回軍后，竟帶來了李陵為匈奴人訓練軍隊的消息。漢武帝聽聞后，將李陵的母親妻兒全部誅殺，李廣家族在中原從此絕后。后來證明，為匈奴人練兵的并不是李陵，而是一個叫李緒的漢奸。漢武帝不冷靜的行為，斷了李陵最后的歸漢之路。從此李陵的后人在匈奴繁衍生息，最終形成了黠戛斯部族，而他們又成了今天柯爾克孜族的先民。

李陵的悲劇，與李廣利并沒有直接關系。他的失敗源于自己的狂傲，源于自己對“關系戶”和老將們的輕視。如果李陵老老實實地為李廣利打下手，和其他老一輩同事搞好關系，并且腳踏實地地積累功勞。憑李陵的才能，又何愁沒有出頭的機會呢？然而李陵太過于狷急，急于像霍去病那樣以弱冠之年而獨當一面。然而李陵與霍去病不一樣，他終究是漢武帝的外人。漢武帝絕不會像對待霍去病那樣去扶持李陵。而宿將們也不可能像對衛(wèi)、霍、李廣利那樣，盡心盡力地為李陵打下手。李陵最終孤立無援、身陷族滅的結局，也就這樣定下了。

李氏三代的悲劇告訴我們，在日常工作中，不管自己的能力有多優(yōu)秀，都絕對不要輕易招惹“關系戶”，更不要對其表現(xiàn)出敵意和嫉妒。因為存在即為合理，在中國這個帶有明顯人情關系的社會，“關系戶”的存在自有其道理。當你不能改變規(guī)則時，要學會適應規(guī)則。對待關系戶，自然也要如此。