腦洞老師有一個朋友，搞IT的，十年經驗，在深圳一家大型企業上班。企業不是搞IT的，所以他所在的IT部門不是核心部門，公司上市的時候沒有分股份，工資水平有個奇怪的現象。剛進公司時，深圳房價沒起來時，他的月工資可以買二個平方的房子。在同行來說，屬于上流。

后來，房價起來了，他的月工資就只能買相同地段0.3個平方的房子。

顯然，他的工資漲幅遠遠落后于物價的漲幅，這個時候，他的工資就處在行業末流。

今年六月份的時候，他說要漲工資了。我說挺好，老板終于良心發現了。我問會漲到多少呢？

他說，我申請了一萬八。

一萬八高不高？真心不高，我覺得以他的工作經驗，以他在公司的作用來說，拿個二萬五不算多。

但我沒說，因為工資這種東西，真不是論絕對數，而是論相對數的，一個跟同行的比較，一個跟自己的期望值比較。他覺得一萬八合適，那就是合適的。

這個故事先放下，了解腦洞老師套路的都明白，做為一名德藝雙馨的歷史煙酒者，腦洞老師下面要說歷史故事了。

有一年，有一位打工界的霸主提了一個升職要求，這位霸主就是韓信。

公元前203年，韓信給老板劉邦寫了一封信，要求封他為假王。所謂假王就是代理王。相當于分公司的代理老總。

這一年，韓信剛剛平定齊國，意氣風發，也覺得自己努力工作這么多年了，應該提提干了。所以就寫了這么一封信。

當然，這個信的時機比較微妙，因為這時劉邦正跟項羽打得不可開交，而且還落了下風，被項羽圍在了滎陽。劉邦還指望韓信過來拉大哥一把呢， 結果韓信竟然提了升職要求。

說實話，韓信這樣做比較鬼，選擇了一個領導不好拒絕的時候，就跟我們要求加工資一樣，都要在項目進行到最緊張的時候提。

有沒有親是在項目開始時提，或者聽了老板的話，說項目搞完，我們就提，然后真的等到項目結束再提的？

劉邦很生氣，破口大罵韓信，說老子在這里拼死拼活，你丫竟然要當假王。

正在這時，有兩人踢了他兩腳，這兩位是張良跟陳平。

一踢，劉邦就清醒了。

“要當就當真王，當什么假王！封他為齊王！”

大概八月份的時候，朋友的加薪申請下來了。一萬七千五，比提的少了五百。

為什么少五百呢？

不知道，肯定不是公司給不起，他的公司在深圳是納稅一百強，私企，利益高得很。在香港上市，內地還收購了一家上市公司。

但就是少五百。

大概是覺得，不能讓員工提多少就多少，必須給打個折扣，這樣能顯示一下公司的自主權。

朋友很郁悶，最后他說，決定辭職了。朋友在公司干了十年，從學校出來就一直在這家公司，感情還是比較深，做出這個決定不容易。

其實，他早該辭職了。在他的月薪水平從一個月可以買兩個平方到一個平方都買不到時，就該考慮換個地方了。

一個平方買不到，沒走，半個平方也買不到，沒走，現在五百塊錢沒給到位，他想走了。

因為沒達到他的預期。說好的一萬八，差五百，差一分錢，都不是一萬八。

劉邦達到了韓信的預期，不但達到，還超出了。

韓信對組織的信任跟忠誠一下達到了頂點。不但出兵解救了劉邦，還意志堅定的頂住了獵頭公司的挖腳。

對頭公司老板項羽就派了一個獵頭過來，游說韓信到他的公司去，而且許諾，天下三分，韓信在齊地稱王。

來晚啦，要是早來一點，劉邦沒封韓信時，說不定還有點用。

我們知道撬人的一個標準是給出比原單位高百分之五十的待遇。

韓信已經是齊王了，干嘛還去你項羽那里當齊王。按高百分之五十的算，得當霸王了，這顯然不是項羽可以開出的價碼。所以韓信一口回絕了項羽。

韓信甚至說了一句很絕的話：我至死不叛漢！

這跟前段時間趁劉邦被揍要求升職的韓信完全是兩個人了嘛。

過了一段時間，有人勸韓信，說你干脆單干算了，給劉邦打工，再牛也是打工仔，不如自己當老板。

韓信同樣拒絕了。他已經從劉邦那里得到了他想得到的東西。

前段時間，又跟朋友喝酒，聊到最近怎么樣，有沒有打到下家。

朋友說沒走，還在原公司呢。

為啥呢？

因為又加工資了。

交了辭職信后，人事部找他談話，還是希望他留下來，畢竟公司的IT部運營還需要他。人事部表示如果薪水不滿意，可以提，并讓他提一個標準。

“那加到一萬八了？”

“沒有，加到三萬了。”

三萬！這值得干一杯。

“我也就隨便一說，老板直接同意了。我沒想到，不逼一下老板，永遠不知道自己值多少錢。”

從一萬七千五到三萬，僅僅是錢多錢少的問題嗎？

不是的，以前少發了五百，人心已經寒了，現在多發一萬多，人心未必暖。

因為，你沒有踩到人的預期上。

人家要一萬八，你干嘛少給五百？省了這五百，你也發不了財，不過是寒了人心而已。

有一位老板，不記得是不是馬云了，說了一句很贊的話，說寧愿多給員工五百，不要少給五百。因為多給五百，人家的工作積極性會上漲百分之二十，少給五百，人的積極性可能就會下降一半。

人心就是這樣的啊，一切工作都是良心活，你少于我的預期，我的工作效果可能就要減一半，你多一點，我的工作成果多一倍也不是沒可能。

關于五百塊錢，還有一個段子，是關于馬云的，傳得很遠。說馬云有個部下叫蔡崇信，當年放棄七十萬美金的年薪不要，跟著馬云干，馬云說我只能給你開五百塊錢的工資。

蔡崇信說沒問題，五百我也干。

多少老板對馬云羨慕嫉妒恨啊，說怎么沒有人愿意拿五百塊給我干活。別說五百了，就是五千，也有人嫌少了。這個社會怎么啦，怎么就沒有愿意同甘共苦的人呢。

原因很簡單，你只給人家看到了共苦的部分，人家看不到同甘的未來。

老板喜歡談情懷，可是，情懷這種東西不是談出來的，是做出來的。人家蔡崇信愿意跟著馬云干，不是馬云跟他吹牛皮談情懷了，是人家看到一大堆很牛的人跟著馬云，覺得特別有戲。

而且人家蔡崇信以前拿五百塊，以后身價上千億臺幣。馬云在阿里巴巴的個人持股可能還沒有蔡崇信的多。

OK，你也想招一個拿五百塊就拼命干活的人。那你先問一下，你能讓人家以后拿多少錢？你能讓他的股份在公司里超過你嗎？

不能，你就消停吧，給不了未來，就給現在。

有的老板，心里懷著阿里巴巴的夢想，可除了長得像馬云，其它一切都不像馬云。

有一位老板說了一個方法，不知道是誰了，他說最好的辦法就是給二個人開三個人的工資，然后讓他們干三個人的活。

這有點黑，但其實是很有道理的。因為他給的工資超出員工的預期，員工就是愿意賣命工作啊。你不服啊？

其實，很多小老板是給三個人開兩個人的工資，然后讓他們干四個人的活。

員工不是傻瓜，他們心中都有一條線的。

合格的老板會抓住這條線，優秀的老板會超過這條線。多給五百永遠比少給五百要劃算。

李嘉誠有句話，叫如果和別人合作，拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。

這簡直就是哲學范圍的東西嘛，真正的牛叉老板個個都是哲學家，至少也是心理學大師，一說就說到人性上。他們才不是打算盤的會計師。

所以，老板發工資的正確姿式應該是：永遠比員工預期的多五百。