龐統(tǒng)(179年-214年)，字士元，號(hào)鳳雛，漢時(shí)荊州襄陽(yáng)(治今湖北襄陽(yáng))人。東漢末年劉備帳下重要謀士，與諸葛亮同拜為軍師中郎將。與劉備一同入川，于劉備與劉璋決裂之際，獻(xiàn)上上中下三條計(jì)策，劉備用其中計(jì)。這三個(gè)計(jì)策分別是什么？為什么劉備選擇中策而不用上策？

上策是晝夜兼道，在劉璋猝不及防時(shí)，直取成都;中策是裝作回荊州，將白水關(guān)守將楊懷、高沛騙來(lái)殺掉，奪取白水關(guān)，然后進(jìn)兵成都;下策是退回到白帝城，和荊州結(jié)合起來(lái)，再想辦法圖川。劉備最終采取了龐統(tǒng)獻(xiàn)上的中策。

劉備入川，留下諸葛亮協(xié)助關(guān)羽守荊州，讓龐統(tǒng)跟隨自己入川。應(yīng)該說(shuō)，這是除諸葛亮之外最大的信任了，實(shí)際情況也是，劉備入川后，大的軍事行動(dòng)都是和龐統(tǒng)商量。但是，既然龐統(tǒng)自己看來(lái)是上策的計(jì)謀，劉備為什么不采取，而是要采取中策呢？

上策太險(xiǎn)，一旦不成會(huì)全軍覆沒(méi)

龐統(tǒng)的上策是：“暗中選派精銳兵馬，日夜兼程從小路捷徑奔襲成都。劉璋沒(méi)有戰(zhàn)略才能，又向來(lái)缺乏守備措施，我們大軍突然到達(dá)，一舉便可平定成都。”實(shí)行這個(gè)計(jì)策的關(guān)鍵點(diǎn)在于達(dá)到戰(zhàn)役的突然性，在不被敵人覺(jué)察的情況下兵臨城下，同時(shí)要一戰(zhàn)解決問(wèn)題。但實(shí)行這個(gè)計(jì)策是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的，萬(wàn)一中途有個(gè)變故，局面將一發(fā)不可收拾。

首先是兵馬問(wèn)題，劉備本來(lái)兵馬就不多，再要從中挑選出來(lái)一部分，能有多人兵馬攻城？即便是劉璋這個(gè)人再無(wú)能，平常缺乏守備措施，這力量相差懸殊，列陣交戰(zhàn)都沒(méi)有任何勝算，何況是要攻城！再說(shuō)了，劉璋好歹也是一方諸侯，總不能連一個(gè)忠勇之將也沒(méi)有吧？其次是行軍路線，直取成都要繞過(guò)白水、涪城、綿竹、雒城才能到達(dá)成都。要想繞開(kāi)這條大道走捷徑小道，一旦暴露行蹤就會(huì)遭到攻擊。至少，戰(zhàn)役的突然性也就失去了。再就是一戰(zhàn)解決問(wèn)題，雒城離成都只有五十里，戰(zhàn)役稍一遲延，必將遭到前后夾擊。就劉備這點(diǎn)兒兵馬，一旦出現(xiàn)這種情況，必定是全軍覆沒(méi)，連一個(gè)退路都沒(méi)有。如果是劉備親自帶兵前來(lái)，出現(xiàn)意外將無(wú)路可走。假如劉備留在葭萌，精兵已經(jīng)分走，剩下些弱兵同樣不是招架挨打嗎？所以，劉備是要考慮風(fēng)險(xiǎn)的，這種冒險(xiǎn)行為劉備不采納應(yīng)在情理之中。

雖然說(shuō)打仗就要冒風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)去不是有個(gè)破釜沉舟和背水一戰(zhàn)嗎？但這兩個(gè)戰(zhàn)例都是在沒(méi)有退路的情況下進(jìn)行的，和劉備所處的情況并不完全一樣。項(xiàng)羽破釜沉舟，是諸侯都在避戰(zhàn)，也就是等著章邯各個(gè)擊破，而章邯一旦得到趙地，項(xiàng)羽等聯(lián)軍只能是被動(dòng)挨打，失敗的后果就是滅族。韓信的背水一戰(zhàn)，走的是井陘口，本來(lái)就沒(méi)有退路，還不如將自己“置之死地而后生”。劉備有退路，因?yàn)閯㈣笆且退摺Ｒ坏╅_(kāi)打，兩人就撕破臉，不成功可真是進(jìn)退無(wú)路了。

還有，兩人考慮問(wèn)題的角度也有所不同。龐統(tǒng)僅僅從戰(zhàn)役層面來(lái)考慮問(wèn)題，就是以最快的方式取得成都;而劉備是從戰(zhàn)略層面考慮問(wèn)題，既要奪取成都，還要考慮獲取益州全境，將荊州和益州連成一體。所以，在龐統(tǒng)看來(lái)這是上策，在劉備這里并不一定就是上策。

中策最終實(shí)行，實(shí)際最為穩(wěn)妥有利

龐統(tǒng)的中策是讓劉備率領(lǐng)大軍來(lái)到白水關(guān)，號(hào)稱是要返回荊州，然后通知白水關(guān)守將前來(lái)作別。白水關(guān)守將是楊懷和高沛，兩人本來(lái)就敬佩劉備的威名，建議打發(fā)劉備走的意見(jiàn)又是他們提出來(lái)的，聽(tīng)到劉備要走，心里必然高興。這樣一來(lái)，兩人就會(huì)輕裝前來(lái)，只要他們來(lái)，就將他們扣押，趁機(jī)收編他們的軍隊(duì)，進(jìn)而兵發(fā)成都。劉備同意了這個(gè)中策。

劉備入川是得到劉璋手下張松和法正等人暗中支持的，張松暴露后，被劉璋殺掉。劉璋命令各關(guān)將領(lǐng)不要再把文書(shū)傳送給劉備。劉備將白水關(guān)督軍楊懷和守將高沛招來(lái)，以這個(gè)理由將他倆殺了。劉備進(jìn)入關(guān)內(nèi)，將守關(guān)將士的妻子兒女押做人質(zhì)，趁機(jī)收編了這只部隊(duì)，讓黃忠和卓膺帶領(lǐng)他們向成都進(jìn)攻。在綿竹，督軍李嚴(yán)又率領(lǐng)眾將投降了劉備，劉備軍力更加強(qiáng)大，很快來(lái)到了成都很近的雒城。在雒城，劉備圍而不攻，一年后雒城破，劉備來(lái)到成都城下，十幾天后劉璋出城投降。

實(shí)際上，劉備走這條路線最為有利，攻下白水關(guān)，劉備既得了地又得了兵，攻下綿竹，劉備同樣是既得了城又得了兵。圍困雒城一年，雖然時(shí)間長(zhǎng)了一點(diǎn)，并不是劉備沒(méi)有能力早一點(diǎn)攻下來(lái)，實(shí)際是劉備的一種策略，那就是讓劉璋不能分兵，騰出時(shí)間給諸葛亮、張飛等人攻城略地。等到成都打下來(lái)，益州的大部分城池已經(jīng)掌握在劉備手中了。可見(jiàn)，這條路線是既穩(wěn)妥又獲利最多。

其實(shí)下策之外還有下下策

龐統(tǒng)的下策是讓劉備率軍退回到白帝城，連接荊州積蓄勢(shì)力，慢慢圖謀殺回成都。實(shí)際上，這個(gè)下策也不是一無(wú)是處，白帝城也屬于蜀地，來(lái)到這兒后，馬上從荊州調(diào)兵掠城占地，同樣能夠得川。由于劉璋昏暗無(wú)能，北部又有一個(gè)張魯要防，他很難做出一個(gè)防住劉備的戰(zhàn)略計(jì)劃。即便是真要出兵應(yīng)戰(zhàn)，益州內(nèi)部大臣將領(lǐng)各懷鬼胎，也很難說(shuō)那時(shí)候就不會(huì)出法正、李嚴(yán)，來(lái)一個(gè)像綿竹一樣的臨陣倒戈。而這樣計(jì)策的實(shí)施，雖然是慢一點(diǎn)，倒也穩(wěn)妥。所以說(shuō)，這下策也有可取之處。

除了這上中下三策，龐統(tǒng)還暗示了另一種情況，這就是等待不作為，也可以稱之為下下策。龐統(tǒng)的話是這樣說(shuō)的：“如果猶豫不決，長(zhǎng)久滯留此地，就將深陷困境，于理是難以長(zhǎng)久的。”龐統(tǒng)這話雖然有讓劉備趕快決斷的意思，但說(shuō)的也是實(shí)情。當(dāng)然，劉備是戰(zhàn)略家，又是從無(wú)數(shù)陣仗中拼殺出來(lái)的人，是絕對(duì)不會(huì)犯這種錯(cuò)誤的。

不管是上策還是中策，劉備用的都是龐統(tǒng)的計(jì)策，只不過(guò)是所處的位置不同，考慮問(wèn)題的角度不同，因而做出的選擇也不同。這不像有些領(lǐng)導(dǎo)，一定要把下屬的意見(jiàn)換一個(gè)說(shuō)法，或者是換一個(gè)說(shuō)法變成他自己的意見(jiàn)才來(lái)實(shí)行，一定要顯得比別人高明。實(shí)際上，能用人的領(lǐng)導(dǎo)才是最高明的領(lǐng)導(dǎo)，也是最有才能的人。受文學(xué)作品的影響，劉備這個(gè)人好像沒(méi)有多少本事，只不過(guò)是沾了皇叔名號(hào)的光，武靠著關(guān)羽、張飛的幫襯，文靠著諸葛亮的謀劃，才讓他有所成就。可真要回到史實(shí)當(dāng)中看看，劉備還真不愧是天下梟雄，并不是浪得虛名。取成都用的雖然是龐統(tǒng)說(shuō)的中策，可實(shí)行起來(lái)卻是一種大框架大戰(zhàn)略。也難怪他能在打下成都后短短時(shí)間內(nèi)擁有益州全境，這就是一個(gè)主公和謀士的區(qū)別。