第三十計 反客為主

乘隙插足，扼其主機，漸之進也。

【注釋】

乘隙插足，扼其主機：把準時機插足進去，掌握他的要害關節(jié)之處。

漸之進也：語出《易經(jīng).漸》卦。(漸卦解釋見前計)本卦《彖》辭：“漸之進也。”意為漸就是漸進的意思。此計運用此理，是說乘隙插足，扼其主機。《易經(jīng).漸》卦上說的就是這個意思，要循序漸進。

【按語】

為人驅使者為奴，為人尊處者為客，不能立足者為暫客，能立足者為久客，客久而不能主事者為賤客，能主事則可漸握機要，而為主矣。故反客為主之局：第—步須爭客位;第二步須乘隙;第三步須插足;第四足須握機;第五乃為主。為主，則并人之軍矣;此漸進之陰謀也。如李淵書尊李密，密卒以敗;漢高視勢未敵項羽之先，卑事項羽。使其見信，而漸以侵其勢，至垓下—役，—亡舉之。

【解析】

客有多種：暫客、久客、賤客，這些都還是真正的“客”，可是一到漸漸掌握了主入的機要之處的話，就已經(jīng)反客為主了。按語中將這個過程分為五步：爭客位，乘隙，插足，握機，成功。概括地講，就是變被動為主動，把主動權慢慢地掌握到自己手中來。分成五步，強調循序漸進，不可急躁莽撞，泄露機密，只會把事情搞壞。用在軍事上，就要把別人的軍隊拿過來，控制指揮權。按語稱此計為“漸進之陰謀”，既是“陰謀”，又必須“漸進”，才能奏效。李淵在奪得天下之前，寫信恭維李密，后來還是把李密消滅了。劉邦在兵力不能與項羽抗衡的時候，很尊敬項羽，鴻門宴上，以屈求伸，對項羽謙卑到了極點。后來他力量擴大，由弱變強，垓下一戰(zhàn)，終于將項羽逼死烏江。所以古人說，主客之勢常常發(fā)生變化，有的變客為主，有的變主為客。關鍵在于要變被動為主動，爭取掌握主動權。

【探源】

反客為主，用在軍事上，是指在戰(zhàn)爭中，要努力變被動為主動，爭取掌握戰(zhàn)爭主動權的謀略。盡量想辦法鉆空子，插腳進去，控制它的首腦機關或者要害部位，抓住有利時機，兼并或者控制他人。古人使用本計，多是對于盟友的。往往是借援助盟軍的機會，先站穩(wěn)腳跟，然后步步為營，取而代之。袁紹和韓馥，應當是一對盟友，當年曾經(jīng)共同討伐過董卓。后來，袁紹勢力漸漸強大，總想不斷擴張，他屯兵河內，缺少糧草，十分犯愁。老友韓馥知道情況之后，主動派人送去糧草，幫袁紹解決供應困難。袁紹覺得等待別人送糧草，不能夠解決根本問題。他聽了謀士逢紀的勸告，決定奪取糧倉冀州。而當時的冀州牧正是老友韓馥，袁紹犯顧不了那么多了，馬上下手，實施他的錦囊妙計。

他首先繪公孫瓚寫了一封信，建議與他一起攻打冀州。公孫瓚早就想找個由頭攻占冀州，這個建議，正中下懷。他立即下令，準備發(fā)兵攻打冀州。袁紹又暗地派人去見韓馥，說：公孫瓚和袁紹聯(lián)合攻打冀州，冀州難以自保。袁紹過去不是你的老朋友嗎？最近你不是還給他送過糧草嗎？你何不聯(lián)合袁紹，對付公孫瓚呢？讓袁紹進城，冀州不就保住了嗎？韓馥只得邀請袁紹帶兵進入冀州。這位請來的客人，表面上尊重韓馥，實際上他逐漸將自己的部下一個一個似釘子扎進了冀州的要害部位，這時，韓馥清楚地知道，他這個“主”被“客”取而代之了。為了保全性命，他只得只身逃出冀州去了。

【故事】

唐朝有個叛將，名字叫仆固懷恩。他煽動吐蕃和回紇兩國聯(lián)合出兵，進犯中原。大兵三十萬，一路連戰(zhàn)連捷，直逼涇陽。涇陽的守將是唐朝著名將軍郭子代，他是奉命前來平息叛亂的，這時他只有一萬余名精兵。面對漫山遍野的敵人，郭子儀知道形勢十分嚴竣。正在這個時候，仆固懷恩病死了。吐蕃和回紇就失去了中間的聯(lián)系和協(xié)調的人物。雙方都想爭奪指揮權，矛盾逐漸激化。兩軍各駐一地，互不聯(lián)系往來。吐蕃駐扎東門外，回紇駐扎西門外。郭子儀想到何不乘機分化這兩支軍隊？他在安史之亂時，曾和回紇將領并肩作戰(zhàn)，對付安祿山。這種老關系何不利用一下呢？他秘密派人前往回紇營中轉達郭子儀想與過去并肩作戰(zhàn)的老友敘敘情誼。回紇都督藥葛羅，也是個重視舊情的人。聽說郭子儀就在涇陽，十分高興。但是，他說：“除非郭老令公親自讓我們見到，我們才會相信。” 郭子儀聽到匯報，決定親赴回紇營中，會見藥葛羅，敘敘舊情，并乘機說服他們不要和吐蕃聯(lián)合反唐。將士們深怕回紇有詐，不讓郭子儀前去。

郭子儀說：“為國家，我早已把生死置之度外！我去回紇營中，如果能談得成，這—仗就打不起來了，天下從此太平，有什么不好？”他拒絕帶衛(wèi)隊保衛(wèi)，只帶少數(shù)隨從，到回紇營去。藥葛羅見真的是郭子儀來了，非常高興。設宴招待郭子儀，談得十分親熱。酒宿時，郭子儀說道：“大唐、回紇關系很好，回紇在平定安史之亂時立了大功，大唐也沒有虧待你們呀！今天怎么會和吐蕃聯(lián)合進犯大唐呢？吐蕃是想利用你們與大唐作戰(zhàn)，他們好乘機得利。”藥葛羅憤然說道：“老令公說得有理，我們是被他們騙了！我們愿意和大唐一起，攻打吐蕃。”雙方馬上立誓聯(lián)盟。吐蕃得到報告，覺得形勢驟變，與己不利，他們連夜準備，拔寨撤兵。郭子儀與回紇合兵追擊，擊敗了吐蕃的十萬大軍。吐蕃大敗，很長一段時期，邊境無事。